da simposioinfo | Ago 8, 2016 | Marketing & Sales
Si possono anche avere le idee migliori del mondo e magari metterle in pratica progettando le migliori invenzioni nel campo dell’IT, del Cloud, dei software e della applicazioni Web, ma se non si ha un partner solido disposto a condividere il rischio...
da simposioinfo | Ago 6, 2016 | Marketing & Sales
Il momento cruciale di una trattativa è senza ombra di dubbio la presentazione del prezzo. La prima mossa viene ovviamente fatta dal venditore, il quale fa corrispondere al valore della prestazione ( prodotto/servizio) un corrispettivo in denaro. Sta quindi alla...
da simposioinfo | Ago 5, 2016 | Marketing & Sales
E se il ritardo che l’Italia deve colmare nel campo dell’ICT fosse anche questione di marketing? Vi siete mai fatti questa domanda? Pensiamo per un attimo a quante aziende italiane si rivolgono al mercato portando in dote competenze nel campo...
da simposioinfo | Ago 5, 2016 | Marketing & Sales
Fare in modo che le cose accadano è la prima regola di un venditore. Questo è l’assunto che esprime un background culturale tipico di professionisti del business abituati a mettere se stessi al centro del processo di vendita e a basare sulla loro capacità...
da simposioinfo | Lug 27, 2016 | Marketing & Sales
Con l’aumentare della concorrenza e la riduzione dei margini di guadagno è diventato sempre più importante ottimizzare l’attività commerciale dell’azienda concentrandosi su mercati redditizi, attaccando nicchie in crescita, acquisendo un vantaggio...
da simposioinfo | Apr 22, 2016 | Marketing & Sales
L’atto della comunicazione non avviene mai in modo casuale: quando comunichiamo vogliamo far arrivare un messaggio a un destinatario e, nel nostro caso, il destinatario è il cliente che vogliamo raggiungere. Oggi ci occuperemo del quarto step della nostra strategia di...
