La consulenza strategica nella collaborazione Simposio-Cliente parte dal Check-in del progetto: il consulente commerciale fotografa la qualità dei servizi/prodotti erogati e le specifiche del settore di appartenenza del Cliente. In seguito traccia assieme al responsabile d’azienda le priorità commerciali:

• I segmenti di mercato da aggredire
• I vantaggi competitivi dell’offerta commerciale
• I prodotti/servizi di punta  sui cui basare il piano commerciale
• I competitor
• La composizione della rete commerciale: agenti, rivenditori, commerciali interni

Il consulente rappresenta il punto fermo del rapporto tra Cliente-Agenzia: ogni mese viene condiviso lo stato di avanzamento in un incontro. Il processo prevede che il Consulente accompagni il Cliente nei primi Appuntamenti e nelle fasi di negoziazione di ogni nuova trattativa.

Questa la logica del SISTEMA 3C.